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暑期社会实践报告 销售水果
时间:2017-09-01 17:40  |   来源:奥门太阳集团城网址   |   编辑:vcs-cc.com  |   点击:次
摘要:
今年暑假,咱们放了将近70天的假期。作为一名大员工,我觉得积累一定的社会经验很有必要,这有利于咱们解决以后工作所遇到的一些问题,有利于咱们大员工踏入社会。 我的假期工

今年暑假,咱们放了将近70天的假期。作为一名大员工,我觉得积累一定的社会经验很有必要,这有利于咱们解决以后工作所遇到的一些问题,有利于咱们大员工踏入社会。 

我的假期工作是通过朋友得到的,主要是负责销售水果。这首先给我的感觉就是,良好的人际关系对咱们至关重要。 

刚刚开始时,我觉得只是销售水果罢了,没什么大不了的。我应该做得很好,但事实并非如此,销售过程处处碰壁,这甚至让我怀疑自己的能力。但我绝不轻言放弃,在工作中,我摸索了一些方法。作为推销员,推销的不仅是商品,更主要的是把自己推销出去,推销商品,首先要推销自己,顾客接受了你,看见你就喜欢,才会接受你的商品;顾客如果不接受你,见到你就讨厌,你的商品再好他们也不会接受你的商品。所以,在推销过程中,咱们首先要建立的就是自信,培养自信,让顾客接受咱们本身,来影响对商品的看法。 

第二,就是勇气,刚开始和顾客推销时,不怎么会讲话,怕的要死。但是仔细想想会不会死呢?不会。最多是顾客不买罢了,那么放弃他的算了,又有什么了不起。真正的勇气,不是没有恐惧,而在于决不被恐惧压倒,要建立勇气,俗一点说就是,脸皮要厚,厚如城墙,枪打不穿还不够,要炮都轰不烂,推销不成功没有什么大不了的,我要学习的是为什么不成功,克服心理上的害羞心理,对推销成功很有必要。 

第三,就是懂得研究顾客心理,观察顾客,以知道应该为顾客推销哪一种等级的水果。兵法曰:攻城为下,攻心为上。有效地推销方式也要“攻心为上”。在了解所有的水果价格、产地、味道作用的基础上,针对不同的顾客给予不同的先容方式。比如说:刚吃完饭出来散步的顾客,就得向他先容芒果这些开胃的酸性水果或是百香果等的酸性果汁;朋友的聚会,就得兼顾各种味道了,要是针对员工的价格最还别太贵,要是工作人员的价格就得相对高点…… 当然,向顾客推销时,不可过分热情,这会使顾客觉得不自由,服务态度适中就可以了。 

另一方面,得学习的是,为人处世之道。和老板的相处,和工友的相处,这些都是不得不注意的东西。既然工作是朋友帮我找的,但也不能因此就洋洋得意。和老板的相处切勿献殷勤。献殷勤固然能让人喜欢,但同时却会让人觉得自己没本事。因为真正有本事的人,多少都有几分恃才傲物,当然也不是说看不起人的意思。做人就是这样越献殷勤,对方反而瞧不起你。作为老板,谁不愿意自己有这样一个工作积极能力又强的员工呢?所以,要积极地主动工作充分的表现自己,而又绝对不斤斤计较,人人都有眼睛,不会对你的表现看不见。时间长了,作为老板,自然会喜欢你。和员工的的相处也不得因为自己是大员工就看不起别人,就觉得自己高人一等。事实上,很多方面,自己都不如这些员工,所以要不懂就问。我觉得这不是什么伤面子的事情,这很常见,如果不懂也不去问的时候,工作依然还是做不好。当然,工作中切道人长短,因为判断别人的时候自己也被别人判断着。别人正是通过你对别人的判断,来判断你的为人的。 

假期做份兼职。我觉得是一个很好的选择,他多少让咱们了解了这个社会,虽然是冰山一角,却不至于当咱们踏入社会的时候,面对着和学校完全不同的环境不知所措。 

所以,这个假期我过的还是蛮充实的。 

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